開啟“美好向新X+”時代，從一場高級別大會看百年招商的商業圖景

在城市發展邁入新階段、商業環境越來越多變、消費需求多元化的當下，以招商蛇口為代表的行業“引領者”，積極求變，全力探索新的商業敘事和價值主張。

面對新形勢新變局，招商蛇口穩行求進，守正出新。2021年，招商蛇口推進中長期轉型發展戰略，提出“三個轉變”，即：由開發為主轉變為開發與經營并重，由重資產轉變為輕重資產結合，由同質化競爭轉變為差異化發展。進入2023年，招商蛇口的綜合發展模式繼續演進，重點聚焦開發業務、城市服務、資產運營三類業務，推動企業開發規模、價值經營、創新競爭力齊頭并進。

作為承載美好生活的重要載體，商業素來是招商蛇口發力持有物業的主賽道之一。招商蛇口的未來規劃中，集中商業被定位為公司資產運營業務，明確在這個賽道上尋求更加積極的發展。

3月30日，以“美好向新X+”為主題的招商商管2023全國招商大會在上海召開。會上，招商蛇口透露未來三年將有32個商業項目入市，并詳細介紹了招商商管最新的商業思考和策略。

招商蛇口董事長許永軍表示，商業是國計民生不可缺少的行業，也是社會基礎建設不可或缺的重要一環，以商業成功推動時代進步，是招商蛇口肩負的重任。自2006年第一個商業項目開業至今，十多年間招商蛇口不斷加碼商業地產，商管能力持續增強。相信隨著未來更多優質項目的入市，以招商蛇口的優勢資源聚合能力、專業開發運營能力，將為更多優質品牌，打造更寬廣的商業平臺。

4大商業產品線創新演化

多類產品驅動內生創變

縱觀近年來的發展歷程，招商蛇口展現了一個天資稟賦頭部企業，在面對復雜多變環境時對抗周期的能力。用商業的方式為城市創造美好，一直是招商蛇口內生創變的動因之一。對未來的預判、趨勢的洞察，以及對城市的理解深度，使得這家企業富有商業創造力與活力。

近年來，商業產品的標準化、品牌的連鎖化發展，成為加速企業規?；l展的推動力。三年前，招商蛇口成立招商商管統管全國商業，開始系統梳理并打造清晰和富有特色的產品線。

目前，“海上世界”和“招商花園城”已成為招商商管的“拳頭”產品線。“海上世界”定位城市級濱水（海）綜合文旅商業，具有地標性、微度假、多業態、重體驗的鮮明特征，面向城市文化體驗與觀光商旅客群，塑造濱水文旅體驗。

2013年開業的深圳海上世界，緊臨蛇口郵輪母港，占據蛇口中心地帶，總建筑面積近100萬平米。以明華輪為核心，匯港購物中心、蛇口希爾頓南海酒店、文化藝術中心、招商局廣場、雙璽花園等業態圍繞四周，形成集“商務辦公、休閑娛樂、餐飲購物、酒店度假、文化藝術”于一體的高端濱海城市綜合體，年接待量達到3600萬人次，已成為深圳旅游知名觀光地之一。

2022年亮相的廈門海上世界，是海上世界產品線首次走出深圳的全新之作。跳脫傳統購物中心思維，廈門海上世界以更具特色的定位融入城市發展，在“海上潮玩歡樂場”的主題下，打造城市級的“超級目的地”，擁有近30萬平米濱水商業、近40萬平米商務集群、近9萬平米奢華酒店群，迅速成為廈門的全新地標。

“招商花園城”定位城市級購物中心，主要布局在城市核心商圈或潛力新區位。招商花園城呈現出四面開花的狀態，除了一二線城市，在其他潛力城市，也展現出強大的創新力和生命力。

例如，位于江蘇常熟主城核心的蘇州琴湖溪里花園城，是常熟首個濱湖文商旅體綜合體。在整體打造中，蘇州琴湖溪里花園城與琴湖、方塔街一起，融合文化、商業、旅游、體育等業態，形成內容合力，構建出常熟文商旅中心區域的多元活力中心。

“招商花園天地”亦定位城市級購物中心，通常是以盒子+街區式建筑的形態出現，致力于創造活力、摩登、多元都市生活體驗。“招商花園里”定位社區級購物中心，主要布局在優質社區聚集地，主張小而美、美而精的購物生活方式。

在中長期轉型發展戰略指導下，除這4大標準商業產品線之外，招商商管還積極開發獨創性品牌和特色IP，開發和管理模式也在輕重之間多面演化，并采取了靈活多樣的合作模式，多維探索，為城市注入新的生長力。

于重資產而言，招商商管資產有規模有質量；對于輕資產而言，重要的是品牌溢價與運營效率。在此過程中，資產與運營高效協同，多種管理模式自由切換。

位于成都知名交子公園商圈核心區域的成都招商大魔方，是去年全新開業的項目，也是招商商管在成都打造的第一個特色商業項目。項目總建筑面積約112萬平米，涵蓋演藝中心、城市級購物中心、超甲級寫字樓、豪華公寓、朗廷酒店、高端住宅六大業態，以“城市潮玩新引力”為定位，設置了科技城市生長樹、亞馬遜森林瀑布、魔方之心、巨幕裸眼3D屏、空中天際跑道等“五大沉浸式特色空間場景”。

開業多年的重慶長嘉匯購物公園，則是招商蛇口聯袂香港置地共同打造的知名項目，已成為重慶必打卡的“人文時尚地標”。

多類產品的創新演化，讓招商商管可以根據市場情況快速響應，“開發+自持運營”雙輪驅動，資產與運營高效協同，多種管理模式自由切換，在資產和品牌雙增長、正循環的快車道上穩健行駛。

“X+商業”復合迭新

多層探索讓更多美好發生

突破“購物”的定位局限，已成為當下在營購物中心和未來擬入市項目的中心任務。復合迭新的趨勢下，潮玩、藝術、文旅、游娛、運動、會展、生態等與商業融合，可賦予商業更多的色彩和可能。

此次招商大會，招商商管也向同行和合作伙伴宣布，未來三年將有超30個不同類型的商業項目陸續入市，遍布深圳、華東、中北、西南、華南等區域。

如果說“X+”的產品形態是自上而下的賦能，那么從這30余個項目中，可以看到一場“自下而上”的探索之旅。“X+商業”的操盤思路，將讓聚力發展多元商業產品線的同時，因地制宜地塑造符合時代特征、地域文化和項目稟賦的特色商業，發力獨特性品牌及特色IP，適配不同的商圈環境、客群，打造具有差異化的商業新樣本，形成差異化的品牌競爭力。

·產業會展+商業。由招商蛇口與華僑城聯合打造的深圳會展灣，位于粵港澳大灣區會展新城核心，定位“創新型會展產業綜合體”，包含157萬平米全球最大會展展館及154萬平米會展綜合配套。

·藝術文化+商業。位于廣東湛江中央商務區超93萬平米的招商國際郵輪城綜合體——湛江招商花園城，定位粵西首座郵輪文化主題購物中心，周邊云集了國際游輪碼頭、商業中心、郵輪公園、海景公寓豪宅。

位居粵港澳大灣區中心的深圳太子灣，定位為國際港、藝術灣，總建筑面積約170萬平米，片區商業體量約46萬平米，包含策展文化中心、藝術觀光體驗型商業、高品位生活方式。

·生態科技+商業。位于長沙河西市府北的長沙觀沙嶺招商花園城，將以無界花園為設計理念，通過月亮島和奇遇花園等特色空間，營造像山丘一樣拾級而上的生態主題空間。

成都天府招商花園城位于天府新區總部基地中央商務區，定位“生態沉浸式家庭購物中心”，規劃超2000平米跨層綠色生態空間，與室外的天府中央公園相融合，用景觀打造全新的休閑社交場所。

位于長沙梅溪湖國際新城的長沙梅溪湖招商花園城，定位“自然+科技”一站式體驗型商業，將聯動室內外景觀資源，打造開放式、多層次的生態商業場景。

·TOD特色+商業。作為招商商管落地上海的第三座花園城和“花園城新樣本”，上海曹路招商花園城以“潮玩空間站”為定位，將用TOD+MALL模式打造了一座新“城”，為30萬城市新世代提供美好生活提案。

作為廈門馬鑾灣新城核心地鐵樞紐上蓋，廈門海滄招商花園城與廈門海上世界一灣兩岸、隔海相望，建成后將成為海滄首個一站式大型商業綜合體。

位于南京主城區玄武紅山新城核心板塊的南京玄武招商花園城，涵蓋 TOD 上蓋大型購物中心、度假精品酒店、城市生態活力廊道等多種業態，將打造國內首個天文與城市生態主題living mall。

成都金牛招商花園城將以“游憩式購物公園”為定位，打造峽谷式公園商街、夢幻森林空間、主題式購物空間，L1-L3層都與地鐵無縫連接，屆時將成為成都市金牛區首個TOD三首層商業綜合體。

杭州臨平招商花園城位于杭城北核心，知名的崇賢花海地塊，擁有公共交通、生態公園、市民文化三大驅動核心，包含商業MALL+風情金街+城市客廳+文體中心，打造區域超復合XOD商業綜合體。

·千年古城+商業。招商蛇口與寧波海曙開投共同規劃運營的千年古城保護煥新項目——寧波秀水街歷史文化街區，將以“羅城老街巷，儒商新秀場”為定位，在保護傳承的前提下有機煥新，讓現代商業、旅游文化、生活配套巧妙結合。這也是招商蛇口深入商業輕資產賽道布局后的重要項目之一。

與城市深度共創，不同城市的自然風光、人文地理、風土人情，都可以是商業操盤者的素材。全新探索中，招商商管以“復合迭新”為內核的差異化戰略逐漸形成，縱向，將大氣磅礴的文化、源遠流長的歷史融入商業作品，深刻理解城市，引發共鳴與本地化認同；橫向，廣泛鏈接生態、體育、會展、文旅，全新演繹，帶來全新的價值認知與沉浸體驗，塑造商業的全新表達，布局差異化的商業項目，沉淀出一套產業復合的操盤范本。

“商業的本質是引領更美好的生活方式”。在落地實踐上，招商商管正用更充裕的空間，更飽滿的情緒，更豐富的故事，以尊重之心融入當地，向消費者提供更美好的娛游體驗。創造性并前瞻性地綜合構建“X+商業”，可實現從產品經濟、服務經濟，到體驗經濟的跨越，不斷更新與“城市共生”的發展路徑。

百年招商“美好向新”

多元聯動賦能城市未來生長

誕生于晚清洋務運動時期的招商局，是近代中國為實現強國之夢在商業領域的最早嘗試。在“與祖國共命運、同時代共發展”的家國情懷下，作為招商局集團旗下城市綜合開發運營板塊的旗艦企業，招商蛇口從宜居宜業建設者進階到美好生活承載者，與合作伙伴一起全面邁入“美好向新”時代。

當前，招商蛇口旗下招商商管、招商郵輪、招商產園、招商城科等8個重點業務領域，已形成品牌特色且具有一定發展規模。未來，招商蛇口將進一步完善企業內部體系聯動，整合多元產業聚集的高效協同，形成集商業、住宅、酒店、公寓、郵輪等大會員體系，攜手打造共同的招商蛇口。

商業是國計民生、社會基礎建設不可或缺的重要一環，以商業成功推動時代進步，是招商蛇口肩負的重任。自2006年第一個商業項目開業至今，十多年間招商蛇口不斷加碼商業地產，商管能力持續增強。

隨著招商蛇口“雙百”戰略的持續推進，作為招商蛇口旗下商業地產投資運營和管理核心平臺，招商商管勢必承擔日益重要的角色。目前，招商商管已輻射布局深圳、上海、南京、成都、武漢、重慶等32座城市，持有管理商業項目超60個，商業總建筑面積超700萬平米，已開業30余個項目。同時開發運營寫字樓項目超30個，管理面積超200萬平米。

不難預見，隨著未來三年更多優質項目的入市，招商蛇口的優勢資源聚合能力、專業開發運營能力將邁上新的臺階，帶著“美好生活承載者”的使命打造出一批城市標桿項目，在提升招商蛇口品牌影響力的同時，為人民的美好生活和城市的發展注入澎湃動力。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。